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如何提高母嬰店的利潤 ?

很多投身母嬰行業的商家反映,開母嬰店不掙錢。加入了2018年前景好的行業之一,卻無法收獲應有的利潤,確實讓人費解。

那究其根本,到底是什么原因導致了母嬰行業的利潤不高呢?


1,商品的結構不對。利潤商品和人氣商品比例出問題!沒利潤的商品比例偏高,不懂得搭配!


2,營業員除了防盜和收銀外,還需要給消費者提供合理引導!


3,營業額的產生是靠自然銷售,只是賣了客戶想買的商品,沒有賣想賣的商品!(需要導購!)

4,商品陳列不合理。把最好的位置留給了不是消費者想買的產品。

5,業務不熟。營業員要知道每件商品的利潤,在給消費者推薦的時候,才知道推薦什么產品!

那么該如何提高母嬰加盟店的利潤呢:

1,套餐銷售:把相關的產品做成套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量,三是能通過熱銷產品帶動滯銷產品的銷量!

2,讓陳列產生利潤:產品銷售過程中,陳列是很重要一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調查發現,好的陳列至少可以提高20%的銷售額。

3,按主題來陳列商品:如清涼夏季區;媽媽產后用品區;長牙寶寶區。

4,官方網站:把網站作為增加營業額的銷售渠道。

5,經營模式不同化:可以在嬰童賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

6,開發孕婦護理產品:現在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護理產品,隨著80后的姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

當然,這只是母嬰行業運營秘籍的冰山一角。正所謂,師傅帶進門,修行靠自己。如果覺得個人開店找不到頭緒,可以選擇母嬰加盟店的形式來進入這個行業。選擇加盟愛嬰優品會得到更多更專業的學習培訓的機會,總部對加盟商的扶持政策讓沒經驗的店長也可以迅速成長,選擇愛嬰優品讓你的母嬰加盟店前途無憂。





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